В любой сфере, где есть торговые отношения, работает непоколебимая аксиома: продавец хочет подороже, покупатель – подешевле.
⠀
👉Одна из эмоциональных манипуляций – ремонт. Сначала покупатели смотрят на те вещи, повлиять на которые не в силах: район, тип дома, жилая площадь).
⠀
А вот вся “косметика” (сюда относятся розетки, обои, плинтусы) – это больше приятный бонус, нежели весомый аргумент цены.
➖Поэтому продавцам не стоит делать на этом акцент.
⠀
📌Как поставить цену?
⠀
Есть несколько путей:
1️⃣ Поставить рыночную цену и не изменять ей. Примерно половина собственников идёт этим путем. Для Москвы продажа квартиры по такой схеме может занять до 3 месяцев.
⠀
2️⃣ Завысить цену, постепенно понижая её. Тактика подходит, если у вас нет четких сроков продаж и вы верно ждёте “того самого”. С таким подходом квартира продается дольше.
⠀
3️⃣ Занизить цену, постепенно повышая её. Так покупатель может искаться до 9 месяцев.
⠀
Как видите, каждый путь уникален и подходит не всем.
⠀
🔶Как определиться с ценой?
Обратите внимание на:
⠀
〰️Район. Обычно покупатели ищут недвижимость в спальном районе. Узнайте, какие планы у местных властей на ваш район. Вдруг откроют новую станцию метро, школу или новый ЖК.
⠀
〰️Транспортная доступность. Очень хорошо, если рядом есть метро, дороги к основным автомагистралям.
⠀
〰️Инфраструктура. Школы, детские сады, зоны отдыха – первое на что смотрит покупатель.
⠀
〰️Этаж. За первый и последний этаж обычно просят скидку.
⠀
〰️Балкон/лоджия. Это может прибавить недвижимости до 500 тыс.р.
⠀
🔶Другие нюансы.
⠀
〰️Наследство. С такими вариантами связываются неохотно.
⠀
〰️Свежая собственность. Это настораживает. Частая перепродажа похожа на мошенническую схему.
⠀
〰️Пожилой собственник. Тоже может оттолкнуть, однако не делайте слишком большую скидку на этой почве.