5 навыков успешных риелторов

5 навыков, которыми пользуются успешные риелторы

Талант – это далеко не 100% успеха. Важно иметь навыки, с которыми вы сможете работать на высшем уровне всегда, вне зависимости от настроения и наличия вдохновения.

Я выделила 5, которые обязательно имеют профи, достигшие успеха.

1️⃣Умение планировать день.

Вам нужно заранее договариваться о встречах, вносить их в свой распорядок дня. При этом расписываются все маршруты поездок и рассчитывается примерное время, которое нужно потратить на выполнение разных задач.

Если вы не будете это делать, то не сможете контролировать своё время, не будете успевать выполнять задачи тогда, когда это необходимо.

2️⃣Хорошее знание темы, умение отвечать на вопросы и рассказывать об объектах.

Клиенты всегда много спрашивают. И они рассчитывают, что на их вопросы будут отвечать, а ещё давать рекомендации, советы, дополнительную информацию, о которой они ещё не догадались спросить. И с этим всем должен справиться профессиональный риелтор.

3️⃣Понимание того, что хочет клиент.

А также умение отличать покупателей от любителей процесса.

Есть люди, которые изначально настроены на покупку недвижимости. Они смотрят несколько объектов, советуются, выбирают нужный и оформляют сделку. Другие же много ходят, смотрят, общаются, спрашивают, но так ничего и не берут. Риелтор должен уже интуитивно понимать, какой человек находится перед ним. Для реального покупателя подбираете объекты, которые наверняка его заинтересуют, а вот с пожирателями времени старайтесь не общаться.

4️⃣Умение продать.

Это включает умение ставить акценты, выделять преимущества, работать с возражениями.

Зная принципы совершения продаж, вы сможете заключать много успешных сделок. Этот навык нарабатывается. Для этого побольше общайтесь с коллегами и читайте книги для риелторов.

5️⃣Умение сохранять позитивное настроение в любых обстоятельствах.

Покупатели быстро воспринимают чувства риелтора. Это происходит ещё до того, как вы заговорите. Ваш оптимизм передастся им, пессимизм тоже. Поэтому советую быть на позитиве.

Если остались вопросы, дополнения и пожелания, обращайтесь, всегда рада Вам помочь.