Срыв сделки: почему это произошло и как быть риэлтору?

Почему срываются сделки чаще всего?
⠀
Подготовила для вас наиболее частые причины.
⠀
1️⃣Отказ в ипотеке
⠀
Если банк не согласовал займ, то соответственно сделка срывается.
⠀
Поэтому разумным было бы подавать документы на ипотеку сразу в несколько банков.
⠀
👍Так повышается вероятность одобрения.
⠀
❓Что делать, если отказали везде?
⠀
Скорее всего, причина в плохой кредитной истории клиента.
⠀
В такой ситуации есть два выхода:
⠀
🔸Наличные
⠀
🔸Потребительский кредит
⠀
Получить его проще, чем ипотеку. Пакет документов нужен небольшой.
⠀
Потребительский кредит выручит только, если сумма требуется небольшая.
⠀
В ином случае сделка сорвётся.
⠀
2️⃣Проблемы с документами.
⠀
Иногда они выявляются уже при оформлении договора.
⠀
Может получится так, что среди собственников есть несовершеннолетние или в квартире прописаны третьи лица, в том числе и люди, проходящие военную службу или находящиеся в тюрьме.
⠀
👉Часто обстоятельства выясняются из архивной справки. Поэтому её стоит заказывать не перед самой сделкой, а раньше.
⠀
3️⃣Появились обстоятельства, понижающие ликвидность недвижимости.
⠀
Например, оказалось, что объект находится близко к кладбищу или заводу.
⠀
Чтобы из-за этого сделка не сорвалась, лучше сразу рассказать потенциальному покупателю обо всех минусах, если их невозможно исправить.
⠀
Иногда факторы, влияющие на ликвидность, не играют для определённого человека никакой роли.
⠀
4️⃣Покупатель начинает торговаться уже во время сделки.
⠀
Кстати, так может поступить и продавец.
⠀
В таком случае стоит пойти на небольшой компромисс, чтобы всё же договориться.
⠀
5️⃣Покупатель передумал по личным причинам или из-за того, что нашёл другой объект
⠀
Бывают обстоятельства, которые изменить невозможно. В таком случае сделка, конечно, сорвётся.
⠀
Но если есть возможность решить проблему, нужно это сделать.
⠀
♥️Всегда ищу золотую середину и стараюсь оформлять сделку на условиях, выгодных для всех сторон.